Was Entscheider denken, bevor sie Bitcoin in ihr Produkt holen

35 Switch-Interviews mit Bankern, Treasury-Aufbauern, Tool- und Plattform-Anbietern, die Bitcoin in ihren Unternehmen eingeführt haben — oder es bewusst nicht getan haben.

9 Segmente. Über 1.100 Evidence Cards. Veröffentlichung Ende Mai 2026.

Was die Studie nicht ist

• Keine Hochrechnung der globalen Adoption-Rates
• Keine Trend-Prognose für den Bitcoin-Preis
• Keine technische Anleitung für die Implementation

Was die Studie ist

• 9 Segmente mit unterschiedlichen Forcing Events und Buying Logics — von Treasury-Cashreserve bis Bank-Bindungsmechanik
• Eine Demand-Map pro Segment: Push, Pull, Anxiety, Habit
• Die häufigsten Substitute, die Entscheider verworfen haben, bevor sie zu Bitcoin gegriffen haben — und warum
• Drei anonymisierte Detailporträts mit O-Tönen aus den Interviews

Wer auf der Liste stehen sollte

Wer in den nächsten Monaten ein Bitcoin-nahes Angebot in einem Unternehmen verantwortet — als Treasury-Aufbauer, in einer Bank-Innovation-Funktion, in einem Tool- oder Plattform-Team. Die Substitute-Karten und die Demand-Map sind die Teile, mit denen du anfangen solltest.

Auf die Wartelist eintragen

Methodik in zwei Sätzen

Switch-Interview-Methode entlang der Zeitachse: Vom ersten Gedanken über die erste Suche und Vergleichsphase bis zur Kaufentscheidung und zur Erfahrung danach. Das gibt dir die Job-Logik des Entscheiders, nicht seine Meinung.

Über den Autor

Peter Rochel, Oberwasser Consulting. Seit 2017 Bitcoin-Aktivist im Energie-Use-Case-Bereich. Seit 2006 Jobs-to-Be-Done-Praktiker mit über 700 Beratungsprojekten. Co-Entwickler des Wheel of Progress.

Diese Wartelist gehört zum BTC-Adoptionsstudien-Strang von Oberwasser Consulting. Sie ist getrennt von unseren anderen Newslettern und Funnels. Du bekommst nur Mails zu dieser Studie.