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Disruption
Wertvolle Kundenbedürfnisse entdecken ist keine Zauberei! Wir sind für dich da, ruf einfach an.
Jetzt Kontakt aufnehmenWir unterstützen dich dabei Wertangebote zu entwickeln, die echte Kundenbedürfnisse ansprechen. Sie schaffen Wert für den Kunden, indem sie ihm dabei helfen entscheidende Aufgaben in seinem Leben zu erledigen.
Das aktuell effektivste Methodeframework für Produktinnovation ist Value Proposition Design. Basierend auf den neuesten Erkenntnissen von Clayton Christensen, Alexander Osterwalder und Eric Ries setzen wir in Beratungsprozessen und Workshops auf höchste Methodenkompetenz und langjährige Praxiserfahrung von der mit den Frameworks.
Wir unterstützen, beraten und begleiten dich im Ergebnisorientierten Umgang mit Jobs To Be Done (JTBD), Value Proposition Design (VPD), Business Model Design (BMD), Design Thinking und Minimum Viable Products (MVP) von der Ideenfindung bis zur Markteinführung.
Wir betreuen dich und dein Unternehmen in diesen Bereichen, und mit den oben genannten Methoden, gern in den Sprachen Deutsch, Englisch oder Spanisch.
Ein Praxisbeispiel dazu haben wir auch hier im Podcast besprochen. Da hörst du, wie ein Heizungsbaubetrieb damit in drei Tagen seinen Tagesumsatzrekord brechen konnte.
Unterschied zwischen Wertangebotdesign und Business Model Design
Gute Business Modelle schaffen Wert für dein Unternehmen. Gute Wert-Angebote wiederum schaffen Wert für deine Kunden. Sie sind der zentrale Baustein eines jeden Geschäftsmodells. Jedes Wertangebot benötigt ein eigenständiges Business Model Design.
Wertangebote docken ganz gezielt an den relevanten Bedürfnissen, Wünschen oder Problemen deiner Kunden an. Das macht sie im Vergleich zu Produkten und Services, die Bestandteile von Wertangeboten sind, so anziehend. Wenn sie gut sind, werden sie zu richtigen Kundenmagneten, die Kunden magisch anziehen, weil sie diese Wertangebote unbedingt haben wollen. Denn ein gutes Wert-Angebot hilft deinen Kunden dabei, eine wichtige Aufgabe oder einen „Job“ zu erledigen. Clay Christensen macht in diesem Video auf wunderbare Weise klar, was sich hinter dem Konzept „Kundenjob“ verbirgt.
Es gehört aber noch mehr zu einem guten Wertangebot. Gut ist es erst dann, wenn es nicht nur den „Kundenjob“ erledigt, sondern auch noch entscheidende Probleme vermeidet und/oder überraschende Gewinne für deinen Kunden erzielt.
Wert-Angebote, die exakt auf dein Kundensegment passen, sind oftmals der Schlüssel zu echten Wettbewerbsvorteilen.
Das aufspüren und exakte adressieren von Kundenjobs ist der bedeutendste Erfolgsfaktor und das Fundament für bahnbrechende Innovationen. Das gilt gleichsam für Wertangebote, wie für die Geschäftsmodelle
Mit den Methoden des Value Proposition Design helfen wir Unternehmen und Organisationen in Köln, Düsseldorf, Hamburg, Berlin, Hannover und ganz Deutschland dabei, Kunden noch besser zu verstehen und Wert-Angebote zu entwickeln, die wie ein Maßanzug zu einem Kundensegment passen. Dabei entwickeln wir gemeinsam innerhalb kürzester Zeit Modelle, die zunächst systematisch getestet werden, bevor tatsächlich hohe Investitionskosten anfallen.
Der Ablauf dieses Prozesses variiert, je nachdem ob Push- oder Pulsstrategien sinnvoll sind. Genauso variiert der Ablauf in Abhängigkeit der Teamgröße, der verfügbaren Zeit und des vorhandenen Budgets. Zu klären ist auch, ob die Methodenkompetenz dauerhaft im Unternehmen implementiert werden soll oder, ob nur aktuell eine konkrete Problemstellung mithilfe der Methodik kurzfristig gelöst werden soll. Grundsätzlich gehören folgende Elemente (hier stark vereinfacht) zum Value Proposition Design. Dabei findet die Arbeit, wenn immer möglich, in interdisziplinären Teams statt, weil dies die Ergebnisqualität deutlich verbessern kann.
Wir denken uns regelrecht in den Kopf deines Kunden hinein und erfassen funktionale, emotionale und soziale Aufgaben, die der Kunde zu erledigen hat. Kundenjobs nach dem „Jobs to be done Konzept“ stehen dabei an erster Stelle, die am besten durch Beobachtung ermittelt werden. Es folgen Probleme (Pains), die bei der Erledigung einzelner Kundenjobs auftreten wie unerwünschte mögliche Folgen, Ängste oder auch negative Ergebnisse. Am Schluss stehen die Kundengewinne (Gains), also die positiven Ergebnisse, die eintreten, wenn der Kunde mithilfe des Wert-Angebotes seinen Job beziehungsweise seine Aufgabe erfolgreich erledigt hat.
Kundenjobs, Probleme und Kundengewinne werden nach Relevanz gewichtet, wobei je nach Aufgabenstellung unterschiedliche Kriterien angesetzt werden können.
Hier wird in der Regel mit der Auflistung deiner Produkte und Services für ein Kundensegment begonnen. Im nächsten Schritt erarbeiten wir, wie diese genau und mit welchen Problemlösern (Pain Relievers) oder Gewinnerzeugern (Gain Creators) einzelne oder mehrere besonders relevante Kundenjobs erledigen. So werden Schritt für Schritt exakt passende Wert-Angebote gestaltet.
Das Poster kann kostenlos, hier auf der Website von Strategyzer, heruntergeladen werden.
Anschließend werden die hinter dem Wert-Angebot-Modell liegenden Grundannahmen und Hypothesen in Bezug auf Relevanz und Funktionsfähigkeit des Models ermittelt. Einfache und schnell durchführbare Tests werden definiert, um möglichst frühzeitig und kostengünstig zunächst die wichtigsten Grundannahmen zu überprüfen. Die Testergebnisse werden ausgewertet, ins Modell übertragen und interpretiert. Hierbei können von einfachen Interviews bis hin zu interaktiven Medien und Onlinemarketingtools die unterschiedlichsten Testmethoden zum Einsatz kommen. Ziel ist es, die Marktfähigkeit für ein sehr gutes Produkt beziehungsweise einen passenden Service zu prüfen.
Wie man vom Job zum Prototypen und zum MVP kommt haben wir auch ausführlich hier mit Peter Sonderegger besprochen.
Wenn die Tests positiv verlaufen sind, werden Prototypen produziert, die erneut getestet werden. Diese Methodik, angelehnt an Eric Ries Lean Startup und das MVP Konzept (minimum viable product), ermöglicht eine sehr hohe Entwicklungsgeschwindigkeit, einen sehr frühen ROI und reduziert dabei das Risiko von Fehlinvestitionen dramatisch.
In einem Verbesserungsprozess aus abwechselnden Bau-, Mess- und Lernphasen wird das Wert-Angebot nun kontinuierlich perfektioniert.
Du willst dein Wertangebot so umbauen, das Kunden magisch davon angezogen werden?
Dann schreibe mir am besten direkt eine Email oder ruf mich an. Ich werde dir dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen. Garantiert!