Entscheidungsvorlage — Decision Note Template für bessere Steering-Entscheidungen

In 10 Minuten hast du eine Entscheidungsvorlage, die im Steering funktioniert — mit klarer Empfehlung, Trade-offs und Messsignalen. Kein PowerPoint-Marathon, sondern das Format, in dem Entscheider denken.

Das Problem: Gute Ideen scheitern an schlechten Vorlagen

Du weißt, dass euer Kundenverständnis auf wackeligen Annahmen steht. Du hast vielleicht sogar schon den Reality Check gemacht. Aber jetzt brauchst du ein „Ja“ von oben — und dafür reicht kein Bauchgefühl.

Die meisten Initiativen scheitern nicht an der Idee, sondern an der Art, wie sie präsentiert werden: zu lang, zu vage, keine klaren Optionen, kein Trade-off, keine Messsignale.

Die Lösung: Eine Decision Note, die Entscheider sofort verstehen

Diese Vorlage ist das Format, das wir bei Oberwasser Consulting selbst nutzen — in über 700 Projekten erprobt. Sie zwingt dich, auf einer Seite zu klären:

• Worum geht es? — Kontext, Deadline, Konsequenz bei Nicht-Entscheidung
• Was soll getan werden? — Max. 3 Optionen, 1 Empfehlung, 1 Trade-off (brutal ehrlich)
• Was bedeutet das? — Outcome, Kosten, Risiko, wer betroffen ist
• Woran messen wir Erfolg? — Signale nach 2–4 Wochen, damit es nicht bei Hoffnung bleibt

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Entscheidungsvorlage kostenlos herunterladen

4 Seiten PDF — sofort ausfüllbar. Mit Scope-Call-Option für 20 Minuten Sparring mit Peter Rochel.

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Warum dieses Format funktioniert

Bei Mantrafant hat eine Decision Note dazu geführt, dass das Team innerhalb von 6 Tagen die Kommunikation komplett umgestellt hat — Ergebnis: 5x mehr Verkäufe und 9,6x ROI. Nicht weil die Idee neu war, sondern weil die Entscheidung klar formuliert war: Optionen, Trade-offs, Messsignale. Das Steering konnte in 10 Minuten „Ja“ sagen.

JTBD ist kein Insight. Es ist eine Entscheidungsvorlage: Trigger, Zweifel, Trade-offs, Empfehlung und 2–3 Messsignale. Dann kann das Team im Review standhalten.

Peter Rochel, Oberwasser Consulting

Für wen ist die Vorlage?

• Product Leads, die Roadmap-Entscheidungen im Steering begründen müssen
• Innovation Leads, die Budget für einen Customer Insights Sprint beantragen
• Marketing Heads, die Kampagnen-Fokus evidenzbasiert priorisieren wollen
• Alle, die „Wir sollten X machen“ durch „Wir empfehlen X, weil 1, 2, 3“ ersetzen wollen

Nächster Schritt nach der Vorlage

Wenn du die Vorlage ausgefüllt hast und merkst, dass dir Evidenz fehlt — dann ist ein 20-Minuten Scope-Call der schnellste Weg zur Klarheit. Wir klären gemeinsam: Welche Entscheidung steht an, wer sitzt am Tisch, und was ist der kürzeste Weg zur Evidenz.